Marca Personal en consultorías rrhh: David vs Goliath

Algunas empresas que nos han contratado para seleccionar unos determinados profesionales, me han comentado que cuando quieren contratar algún perfil high creen más oportuno contratar una consultora considerada grande, de prestigio reconocido. Existe la creencia de que las pequeñas no tienen la capacidad de gestionar, con la suficiente eficiencia, una selección de un perfil de alto directivo.

En parte es cierto pero no del todo. He llegado a oir que las grandes tienen experiencia o están especializadas en este o aquel tipo de perfil. La marca personal de una consultora no es la especialización en selección de personal de determinados profesionales. La marca personal de una consultora la define la específica metodología que utiliza o el trato que da a las personas/candidatos. Se seleccionan personas, no profesionales. Un candidato finalista no lo diferencia su cv sino sus competencias (actitudes). Por este motivo es un poco absurdo pensar que una pequeña consultora, con una marca personal bien consolidada, establecida y reconocida, no sea capaz de afrontar según qué tipo de procesos.Marca Personal en consultorías rrhh: David vs Goliath

Las pequeñas tienen una ventaja que posiblemente no tienen las grandes: la versatilidad y la flexibilidad y, también, la capacidad de afrontar procesos de larga duración pues no tienen el imperativo del mantenimiento económico de grandes infraestructuras, tanto de personal como físicas. Asimismo, en las consultorías con una marca personal consolidada, los consultores habitualmente son especialistas con una amplia experiencia y formación. Esto supone un coste pero la calidad tiene un precio…

Las pequeñas consultoras deben especializarse y no trabajar todas igual. Por ejemplo; trabajando el marketing para posicionar la web con las diferentes redes sociales dando a conocer su especialización. La metodología, certificando ser unos reales especialistas en gestión por competencias. La innovación en nuevos procesos o tecnología de rrhh, lo cual permitirá diferenciarse de sus competidoras sean estas pequeñas o grandes.

Para competir: diferenciación, especialización e innovación…, rien va plus.

Manel Macià Martí

Director en TALENTIA GESTIÓ